السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
اهلا بجميع زوار منتديات نادى الشحن
Freight Club Forums
يعتمد هذا المشروع على تنقل البضاعة من بلد منتجة لأصناف معينة إلى بلد آخر لاتتوافر به هذة الأصناف مقابل هامش من الربح ..
ومشروع الاستيراد والتصدير ينقسم إلى ثلاثة محاور:
المحور الأول : التصدير.
المحور الثانى : الإستيراد.
المحور الثالث : الدروباك.
نتحدث عن بعض المصطلحات الخاصة بالإستيراد والتصدير:
Bill of Lading بوليصة الشحن
Airway Bill بوليصة الشحن الجوي
Waybill
Free On Board (FOB) تسليم على ظهر السفينة
Cost Insurance and Freight CIFكلفة تأمين وشحن
Ex-Works or EX-Factory (EXW) التسليم في موقع البائع
Deliver DutyPaid (DDP)التسليم والرسوم مدفوعة إلى مكان الوصول المعين
Quotas الحصص - الكوتا
Demurrageبدل أعطال حاويات
Storage Fees رسوم أرضية رسوم تخزين
Customs Duties رسوم جمركية
Certificate of Origin شهادة منشأ
Pro-Forma Invoice فاتورة أولية
Commercial Invoice فاتورة تجارية
Tariff Book كتاب التعرفة الجمركية
Customs Declaration Form (CDF) نموذج بيان جمركي
Label بطاقة البضاعة - بيان الصنف
ويوجد الكثير منالمصطلحات التجارية الخاصه بالإستيراد والتصدير ... ولاكن أهم أربعة مستندات هم :
شهادة المنشأ- الفاتورة الأولية - ونظام الشحن إذا كان CIF أو FOB- الإعتماد المستندى
مكونات المشروع
- مكتب إدارى وهو المقر الرسمى للمشروع .
- تجهيزات المكتب من فرش وإجهزة إتصال حديثة وكمبيوتر.
- سكرتير أو سكرتيرة إتقان تام للإنجليزية تحدثاً وكتابة.
- فايل كامل عن جميع شركات الشحن والتفريغ فى بلدك.
- سيارة خاصة.
- حساب فى البنك بالدولار الأمريكى أو اليورو.
- رأس مال جيد .
-علاقات ولو طفيفة فى بعض البلدان الأخرى.
كيف تكون البدايه في مشروع الاستيراد والتصدير؟
أمامك عدة طرق للبدء فى المشروع وسنعتبر أن خبرتك فى هذا المجال معدومة تبدأ أولاً بمجال واحد مهما كان رأس مالك إما إستيراد و إما تصدير ولنفترض بإنك قد إخترت التصدير ما أهم السلع التى سوف تصدرها ؟ وكيف تفتح الأسواق وأنت مازلت فى بلدك ؟ وكيف تضمن أن من سيتعامل معك سوف يلتزم بالسداد دون قلق ؟
ونبدأ فنقول أن لكل دولة سلع طبيعية وهبها الله لها بناء على الظروف المناخية والتضاريسية والبيئية وسلع صناعية حيث تتوفر بها الصناعات التكنولوجية الحديثة وتوجد بلدان أخرى تحتاج إلى ما تنتجه فى بلدك فتبدأ فى جمع كل المعلومات الممكنة عن هذا البلد سواء بالنت أو بوجود أحد أقاربك بها أو بزيارتها ... وترى هل توجد هذة السلع بها ومن أين تأتى وما سعرها ومدى إقبال المستهلكين هناك على هذة السلعة ولابد أن نضرب مثل من أجل التوضيح إذا كنت سعودى ولديك فى بلدك تمور متنوعة ومستواها متميز وأردت أن تفتح لها سوق فى مصر مثلاً فماذا ستفعل ... أول شيء البحث عن مدى تواجد هذة الأنواع من عدمها ثم ستسأل عن سعر بيعها ومدى إقبال الناس عليها ثم ستبدأ بالبحث عن طريق النت أو دليل الهاتف عن الشركات التى تعمل بصورة إحترافية فى التمور فى مصر ثم تبدأ فى فتح قنوات الإتصال المباشر وقد ترسل بعض العينات لجس نبض السوق أو السفر السريع إلى مصر ومعك عينات من هذة التمور لترى بنفسك مدى الإقبال على سلعتك ...
نعكس الأمر مصرى يريد فتح سوق فى االسعودية لتسويق أى منتجات كالخضراوات والفواكه وبخاصة التى لاتزرع بالخليج مثل الفراولة والمانجو وغيرها من الأصناف المصرية فماذا ستفعل ؟؟ أول شيء هو البحث عن كبار التجار الذين يتعاملون فى هذا المجال فى السعودية وبكافة السبل والطرق الممكنة أفتح مجال لعرض ما لديك وبالمواصفات القياسية المطلوبة هناك وإذا ما وجدت الشخص المناسب وإطمأننت إليه أرسل له عينات مما لديك ومعها عروض الأسعار المناسبة وعلى الطرف الآخر إذا كان جاد فى تعامله أن يبدأ فى تسويق هذة الأصناف ولكى تضمن فتح سوق جيد لك تعامل مع أكثر من تاجر فى عدد من المدن وإرسل لهم جميعاً عينات .. فما الذى ستخسره الف دولار ؟؟ ألفين ؟؟ تجد المصدر يجهز مكتب إستيراد وتصدير ويكلف الديكور والفرش والأجهز ما لايقل عن مائة ألف وعندما تقول له إرسل عينات وستكلفك ألف جنيه مثلاً يقول فوراً لا لا لا لا أنا مش عبيط علشان أخسر ثمن عيناتى ومعين سكرتيرة بألف وخمسمائة جنيه وفى فمه سيجار ثمنه مئتين جنيه وهذا فكر فاشل وتفكير غير سوي ... فأين المغامرة والبحث عن النجاح فلكل شيء ثمنه فقد يفشل واحد فى فتح السوق وينجح الآخر أو يفشل الإثنان وينجح الرابع أو الخامس.
تتعدد الطرق والهدف واحد وهو فتح سوق لمنتجاتك فى البلد الذى تراه مناسباً للإستهلاك بضاعتك ولاكن بشروط:
1 - أن تكون هذة المنتجات مطابقة للمواصفات القياسية .
2 - أن تكون الأسعار منافسة ومقبولة .
3 - أن تكون التعبئة والتغليف على أعلى مستوى.
4 - توافر كميات كبيرة منها بإستمرار.
5 - توافر ثلاجات تبريد تحت يدك إذا كانت السلعة سريعة التلف .
سنفترض بأنك قد نجحت فى تقديم منتجك وتم قبول عيناتك ماهى خطوتك التالية ؟
أن تعرض شروط التعامل التى تناسبك فإما أن يقبلها الطرف الآخر وإما أن يرفضها وتأكد مائة فى المائة إذا رأى الطرف الآخر بأن ما تعرضه عليه مربح وناجح بالنسبة إليه وسوف يستفيد فسوف يرحب بالتعامل معك ...
وأول ما تطلب لضمان إسترداد حقك هو طلب فتح إعتماد مستندى غير قابل للإلغاء ... الإعتماد المستندى
أولا: تعريف الاعتماد المستندي:
الاعتماد المستندى هو تعهد مكتوب صادر من بنك ( يسمى المصدر ) بناء على طلب المشتري ( مقدم الطلب أو الآمر ) لصالح البائع ( المستفيد ). ويلتزم البنك بموجبه بالوفاء في حدود مبلغ محدد خلال فترة معينة متى قدم البائع مستدات السلعة مطابقة لتعليمات شروط الاعتماد. وقد يكون التزام البنك بالوفاء نقدا أو بقبول كمبيالة.
ثانيا: أهمية الاعتماد المستندي:
ويستعمل الاعتماد المستندي في تمويل التجارة الخارجية، وهو يمثل في عصرنا الحاضر الاطار الذي يحظى بالقبول من جانب سائر الأطراف الداخلين في ميدان التجارة الدولية بما يحفظ مصلحة هؤلاء الاطراف جميعا من مصدرين ومستوردين.
· بالنسبة للمصدر، يكون لديه الضمان - بواسطة الاعتماد المستندى - بأنه سوف يقبض قيمة البضائع التى يكون قد تعاقد على تصديرها وذلك فور تقديم وثائق شحن البضاعة إلى البنك الذي يكون قد أشعره بورود الاعتماد.
· وبالنسبة للمستورد، فإنه يضمن كذلك أن البنك الفاتح للاعتماد لن يدفع قيمة البضاعة المتعاقد على استيرادها الا بتقديم وثائق شحن البضاعة بشكل مستكمل للشروط الواردة في الاعتماد المستندى المفتوح لديه.